在全国各行各业增长放缓的2020年上半年，医药大健康作为刚需较强的行业，在国内疫情缓解的3、4月份就已经表现出很好的韧性。随着人们健康意识的提高，以及国内疫情的良好防控，行业将加快复苏，让医药人翘首期盼的行业大聚会，第83届全国药品交易会终于9月17-19日在广州如期盛大开幕。
时间改变，但是精彩不变！久久不见，更盼相见！金秋九月，再遇羊城，福州辰星药业有限公司在福建省医药行业协会的带领下，随福建展团一起参展，1800+的国内外参展企业，10万+人次的专业观众流量，福州辰星药业作为参展企业亮相其中，在全国药品交易会平台碰撞新的市场机遇。
图1 省商务厅、行业协会领导与参会企业代表合影留念
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福州辰星药业有限公司创建于1993年，是一家集新药研发、药品生产、销售于一体的现代化制药企业。目前公司具有胶囊剂、片剂、颗粒剂、搽剂4条GMP生产线，主营品种包括：舒秘胶囊、冕益康盐酸左旋咪唑搽剂、天草颗粒、泻定胶囊、复方地巴唑氢氯噻嗪胶囊等。
此次上海药交会我司重点展示推荐舒秘胶囊、冕益康盐酸左旋咪唑搽剂、泻定胶囊、天草颗粒等四个品种：无论是新品天草颗粒的上市，还是引爆免疫调节市场的爆品冕益康，都在这场行业人不容错过的展会中充分释放了能量。通便经典药物舒秘胶囊历经23年市场检验，在老便秘患者中具备非常高的认可度，行销全国31个省份；冕益康盐酸左旋咪唑搽剂是免疫调节剂新剂型，主要用于调节人体免疫力，适应症广泛，疗效确切，用于免疫功能紊乱引起的各类型疾病，特别是本次新冠疫情中冕益康在预防和治疗新冠肺炎起到了特别好的疗效，在本次药交会中广受客户咨询；泻定胶囊是我司全国独家中药保护品种，主要用于各类原因引起的腹泻，特别适用于小儿轮状病毒引起的秋季腹泻，泻定胶囊是中成药，不仅安全，还填补了治疗秋泻的市场空白；天草颗粒作为今年我司新品种全新上市，用于戒毒领域，在医药环境不确定的情况下得到了市场的热捧，现场交流咨询的客户络绎不绝。
图3 为客户详细介绍产品
药交会参会期间，在我司李力松副总经理带领下，与我司战略合作伙伴湖南华发健康科技有限公司罗江华董事长带领的团队联合执展，按照全国各区域进行划分，各区域负责人首先充分的了解了客户的营销渠道、销售方式、意向品种以及其团队能力，以此为基础，针对性的讲解其意向的产品信息，并适当的推荐我司的其他品种。同时将所了解到的信息详细记录于客户登记表中，以便于后期回访，加深了解，建立合作关系。
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图4 与华发健康团队主要骨干合影留念
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此次会展中，罗星牌舒秘胶囊仍然是最受客户青睐的产品之一，作为一个拥有二十年品牌的老产品，舒秘胶囊不止有着丰富的客户群，同时也有广泛的知名度，如今大部分省市已经有了签约，却仍然抵挡不住客户的热情，大部分客户仍表示有意愿合作；空白省份更是备受欢迎，多数客户表示强烈的合作意向。同时，冕益康盐酸左旋咪唑搽剂由于良好的疗效以及独特的剂型更是受到众多客户青睐。天草颗粒作为新品全新上市，全国独家，中药戒毒，优势明显，特殊的销售渠道为医药营销拓展了空间，在本次药交会中大放异彩。
9月17号是展会的高峰期，福建省商务厅陈安生副厅长、省医药行业协会饶秀凤会长等一行在百忙之中莅临展位参观指导，给予我们更多的信心，使我们用最热情积极的一面迎接每一位提问的客户。
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图6福建省商务厅陈安生副厅长、省医药行业协会饶秀凤会长莅临福州辰星展台指导
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当药交会徐徐落下帷幕，在福建省商务厅领导的关心、福建省医药行业协会领导的指导下，我司在本届药交会中取得丰硕成果。会展期间收获众多意向客户，空白市场得到了卓有成效的开发，然而会议的结束并不代表真正的结束，回到公司，整理意向客户名单，各销售经理分工合作，逐一对意向客户进行回访，进一步深入介绍公司产品，这一步步的扎实努力，不仅得到了签约客户，也将公司的品牌知名度提升搞了更高层次，为下一步的公司发展奠定了坚实基础。
努力终有回报，再次感谢余总、李总、陈总及各部门领导指导支持，也感谢罗总带领下的华发健康团队的全程参与与支持，感谢全体部门同事的辛勤付出，硕果累累的收获为此次药交会画上的圆满的句号，并期待下一届药交会的来临。
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