搜狐焦点深知福州辰星药业有限公司一直秉承“规范、高效、学习、创新”的企业精神，“诚心做人、诚信做事、至诚致健康”企业文化，做出了许多药中精品，服务社会、服务人民，致力于为广大患者提供优质的药品。搜狐焦点走进福州强企之辰星药业，副总经理李力松、南中国总监陈淞、全国产品经理林浩值此新春佳节，恭祝全国人民新年快乐！以下为本次采访内容：

（辰星药业副总经理李力松）

搜狐焦点：李总，您好！首先请您介绍一下福州辰星药业有限公司。

李总：福州辰星药业有限公司创建于1993年，是一家集新药研发、药品生产、销售于一体的现代化制药企业。2008年辰星药业成为国家重新认定的第一批“高新技术企业”，“福建省纳米医药制剂企业工程技术研究中心”。公司商标“罗星”是“福州市知名商标”、“福建省著名商标”。公司是“国家火炬计划”项目承接单位，并承担了“国家火炬计划”、“福建省区域重大项目”等国家级、省级、市级、区级多项新药研发课题。

公司近年来引进大量行业优秀人才，旨在全面提升公司的品牌、质量、服务等方面的综合竞争力，一直秉承“规范、高效、学习、创新”的企业精神，“诚心做人、诚信做事、至诚致健康”企业文化，做出更多更优的药中精品，服务社会、服务人民，把健康带给大家，致力于为广大患者提供优质的药品。

搜狐焦点：李总，过去的一年中国医药行业发生了哪些变化？对于贵公司2018年的经营战略又是怎样的？

李总：在过去的一年,国家医药政策频出，行业处于政策的调整期和动荡期，尤其是随着新医改政策的不断推进，两票制、药品零加成、药品注册、一致性评价等政策暴风骤雨式落地，让行业面临新的机遇与挑战。医和药，不论是工业和流通企业，还是医药相关行业，乃至消费者，都随着监管方的大力度整治经历着切身的变革。但无论哪种变革，个人认为医药健康产业始终以大众健康为目标，推动产业不断向前发展！

2018年，公司将仍然以产品质量第一为基础，根据公司品种特点积极寻求更为有效的经营模式，比如公司生产的罗星牌舒秘胶囊，采用单方纯芦荟制剂，无耐药性，特别适用于长期慢性便秘患者，但由于前期宣传不足，导致许多老便秘患者还不能使用到这样的好药。2018年公司的主要经营战略规划有：一、将致力打造“罗星牌舒秘胶囊”成为便秘治疗领域领导品牌；二、利用新形势下的销售模式，建立多渠道的推广途径，让更多患者得到公司现有产品的有效治疗；三、打造行业内卓越的专业化学术团队！

辰星药业也希望和广大医药企业及同行一起学习、努力，携手在医药变革的大潮中稳健前行，抓住机遇，迎接挑战！

（辰星药业南中国销售总监陈淞）

搜狐焦点：您好陈总，方才李总对贵公司经营战略做了前瞻性的规划，那就销售层面，您也谈谈贵公司目前的状况及将来的规划？

陈总：诚如李总所述，在过去的一年,国家医药政策的密集出台，给很多企业带来了较大的冲击，目前我司在产品布局上具备较强的抗风险能力，具体体现为产品结构丰富，销售渠道多元化，积极拓展互联网销售渠道等。可以这么说，由于公司产品的结构特点，以至于我们销售体系变得更加丰富多样，形成全渠道销售推广的格局，在中国境内，我们的产品已行销至除西藏以外的所有省份。在全国医药市场较为困难的这两年，我们始终保持两位数的增长率，远高于行业平均水平。

在接下来的这两三年里，我们将做好公司产品及销售人员的梯队建设。产品方面，以舒秘胶囊为根基，继续在全国大型连锁上稳扎稳打，逐步占领并扩大市场占有率，致力于打造成治疗便秘领域的领导品牌；冕益康牌盐酸左旋咪唑搽剂作为公司的战略品种，其可以全面提升人体免疫功能，主动预防某些疾病，比如季节交替的流感，用冕益康牌盐酸左旋咪唑搽剂更加有效、安全，该产品将以临床专业化推广为主体，结合民营医院及互联网销售渠道，在最快的时间里形成公司新的销售增长极。此外，2018年也将重磅上市一款中药戒毒药，该产品为纯中药制剂，是我们将来的一个重点品种，新的渠道，新的增长点。

在销售人员方面的布局，我们将优化销售部、市场部、商务部、政务部的人员配置，争取做到有产品的地方就有销售人员在跟踪服务。可以预期的是，辰星的销售将越来越稳健，辰星的服务也将越来越全面！

（辰星药业的全国产品经理林浩）

搜狐焦点：您好林经理，近年来，国家医改的政策对医药行业影响非常之大，您觉得辰星药业哪些产品比较具有竞争优势？

林经理：我们主要的产品有舒秘胶囊、泻定胶囊、冕益康盐酸左旋咪唑搽剂、盐酸二甲双胍缓释片等产品。舒秘胶囊是一款具有25年用户基础的老产品、好产品，经市场检验，深受广大患者朋友的青睐，在治疗慢性便秘领域形成了较为广泛的影响力；泻定胶囊是全国独家品种，作为一款“广谱”治疗腹泻的产品深受临床大夫欢迎，即使在治疗轮状病毒引起的小儿秋季腹泻方面有确切疗效。除了产品的优势，近年来，福州辰星药业整个销售团队坚持走学术化、专业化的营销之路，并结合企业公众号定期进行产品介绍及相关疾病治疗、预防等推送，让广大患者能及时了解相关健康资讯，为健康保驾护航。2018年我们将通过“新零售”的模式，让更多的人了解到我们的产品及优势，并帮助更多有需要的患者解决疾病的困扰。

致此狗年新春佳节，福州辰星药业携手搜狐焦点，恭祝各位朋友新春快乐，合家健康！