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| 福州辰星药业第78届全国药品交易会 | |
| 本文来源：网络 发表日期：2017-12-25 |
第78全国药品交易会总结报告
图1药交会地点
2017年11月28—30日，第78届全国药品交易会（PHARMCHINA）在广州国际会展中心举办，这是中国医药行业规模最大、影响最广的行业展会，本次药交会展示面积共计90000m2，4000余个展位，近2000家医药企业参展。本次药交会福州辰星药业有限公司随福建展团一起，于9.2展厅F08展位参展。
图2 福建展台
此次广州药交会我司重点展示推荐舒秘胶囊、冕益康盐酸左旋咪唑搽剂、泻定胶囊、盐酸二甲双胍缓释片等四个在售品种：舒秘胶囊历经23年市场检验，在老便秘患者中具备非常高的认可度，行销全国31个省份；冕益康盐酸左旋咪唑搽剂是我司去年新收购的品种，主要用于提高人体免疫力，适应症广泛，疗效确切，用于免疫低下引起的各类型疾病，在本次药交会中广受客户咨询；泻定胶囊是我司新上市的产品，全国独家中药保护品种，主要用于各类原因引起的腹泻，特别适用于小儿轮状病毒引起的秋季腹泻，来自江苏淮安某三甲医院院长对这个产品给予了高度评价，他认为目前临床上对于轮状病毒还无效果明显的化学药品，泻定胶囊是中成药，不仅安全，还填补了治疗秋泻的市场空白，会后该院长主动要了我们公司的联系方式及产品样品；盐酸二甲双胍缓释片是二型糖尿病的经典用药，市场上有众多厂家生产，但福州辰星药业生产的二甲双胍缓释片为0.25g的规格，避开了竞争激烈的0.5g规格的冲击，顺利进入了江苏的低价药目录。
全国药交会不愧为大型药品交易会，客流量众多，车水马龙，参会期间，不断有客户前来了解产品信息。我司按照全国各区域进行划分，各区域负责人首先充分的了解了客户的营销渠道、销售方式、意向品种以及其团队能力，以此为基础，针对性的讲解其意向的产品信息，并适当的推荐我司的其他品种。同时将所了解到的信息详细记录于客户登记表中，以便于后期回访，加深了解，建立合作关系。
 
图3 为客户介绍产品 1 图4 为客户介绍产品 2
此次会展中，罗星牌舒秘胶囊仍然是最受客户青睐的产品之一，作为一个拥有二十年品牌的老产品，舒秘胶囊不止有着丰富的客户群，同时也有广泛的知名度，即便如今大部分省市已经有了签约，仍然抵挡不住客户的热情，大部分客户表示有意愿合作，并表达了进一步洽谈的意向。同时，盐酸左旋咪唑搽剂由于良好的疗效以及独特的剂型更是受到众多客户青睐。
12月28号是展会的高峰期，期间，福建省医药协会饶会长在百忙之中莅临我司展位参观指导，给予我们更多的信心，使我们用最热情积极的一面迎接每一位提问的客户。
 
图5 图6 部门领导与会长合影
当药交会徐徐落下帷幕，通过协会的带领，我司收获近众多意向客户，空白市场得到了卓有成效的开发，然而会议的结束并不代表真正的结束，回到公司，整理意向客户名单，各销售经理分工合作，逐一对意向客户进行回访，进一步深入介绍公司产品，这一步步的扎实努力，不仅得到了签约客户，也将公司的品牌知名度提升搞了更高层次，为下一步的公司发展奠定了坚实基础。
努力终有回报，再次感谢余总、李总、陈总及各部门领导指导支持，也感谢参与此次会议的全体部门同事的辛勤付出，硕果累累的收获为此次药交会画上的圆满的句号，并期待下一届药交会的来临。
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