2017年5月16—18日，第77届全国药品交易会（PHARMCHINA）在上海国家会展中心举办，这是中国医药行业规模最大、影响最广的行业展会，本次药交会共有4.2、WH、5.2、6.2四个展馆，共计70000m2，3400余个展位，近2000家医药企业参展。
图1 药交会地点
本次药交会中，福州辰星药业有限公司随福建展团一起，于WH展厅参展。参展三天中，销售经理们积极寻找意向客户，推荐我司主推的新产品——舒秘胶囊、泻定胶囊、盐酸左旋咪唑搽剂及盐酸二甲双胍缓释片，争取找到更多的合作伙伴。
此次药交会主要可分为三个部分：前期准备、中期参展以及后期客户回访。
从2017年3月份起，在余总的指示下，销售部全体成员就开始积极准备，从最开始的品牌提示物采购、展板、宣传单，到后期的邀请函制作、微信公众号更新等一系列准备。感谢整个部门的齐心协力，以及财务部、服务部的大力支持，大家众志成城，万众一心，为此次药交会做足了准备。
参会期间，不断有客户前来了解产品信息。在展台前，各位经理首先充分的了解了客户的营销渠道、销售方式、意向品种以及其团队能力，以此为基础，针对性的讲解其意向的产品信息，并适当的推荐我司的其他品种。同时将所了解到的信息详细记录于客户登记表中，以便于后期回访，加深了解，建立合作关系。
此次会展中，罗星牌舒秘胶囊仍然是最受客户青睐的产品之一，作为一个拥有二十年品牌的老产品，舒秘胶囊不止有着丰富的客户群，同时也有广泛的知名度，即便如今大部分省市已经有了签约，仍然抵挡不住客户的热情，大部分客户表示有意愿合作，并表达了进一步洽谈的意向。这种有别于以往的热情，揭示了2016年舒秘胶囊市场归拢保护以及推广取得了圆满的成功，同时，在此次展会上，泻定胶囊的独家品种以及盐酸左旋咪唑搽剂的独特剂型都是吸引客户的一大特点，当然，打铁还需自身硬，良好的疗效更是客户趋之若鹜的原因。
5月16号是展会的高峰期，期间，福建省医药协会饶会长在百忙之中莅临我司展位参观指导，给予我们更多的信心，使我们用最热情积极的一面迎接每一位提问的客户。
当药交会徐徐落下帷幕，通过协会的带领，我司收获近众多意向客户，空白市场得到了卓有成效的开发，然而会议的结束并不代表真正的结束，回到公司，整理意向客户名单，各销售经理分工合作，逐一对意向客户进行回访，进一步深入介绍公司产品，这一步步的扎实努力，不仅得到了签约客户，也将公司的品牌知名度提升搞了更高层次，为下一步的公司发展奠定了坚实基础。
努力终有回报，再次感谢余总、李总、陈总及各部门领导知道支持，也感谢参与此次会议的全体部门同事的辛勤付出，硕果累累的收获为此次药交会画上的圆满的句号，并期待下一届药交会的来临。
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